米兰体育-拉科鲁尼亚击败对手，连续不败

英途说

本周三，西班牙零售奇才、ZARA创始人阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega）财富超过拉科鲁尼亚击败对手，连续不败了比尔·盖茨成为世界上最富有拉科鲁尼亚击败对手，连续不败的人。奥特加的Inditex集团，也就是ZARA、Massimo Dutti和Pull&Bear的母公司，股票在周三上涨拉科鲁尼亚击败对手，连续不败了2.5%，使得奥特加的个人财富增加拉科鲁尼亚击败对手，连续不败了17亿美元。现在，奥特加的净资产达到了795亿美元，而比尔盖茨则为785亿美元。

　　从学徒工到创办ZARA

　　在西班牙，大部分成功企业家依靠规模庞大的家族企业，类似“教父”那样美国梦式的白手起家故事并不多见。

　　奥特加显然是个特例。他既没有设计天赋，更不是“富二代”，曾有媒体形容他是“来自小渔村的穷小子”。

　　这个评价并不为过。

　　1936年，阿曼西奥·奥特加出生于西班牙西北部贫困的加利西亚地区，是铁路工人和家庭妇女的儿子。13岁辍学，开始在拉科鲁尼亚的一家裁缝铺打工。奥特加的工作十分枯燥：每天在城里跑腿，把新做好的衬衫送到客人家里。后来，他开始给裁缝当助手，逐渐接触到服装设计的核心领域。

　　在打工过程中，他发现了时装界的"潜规则"：一件衣服从设计到制作，再到摆上商店的货架，这一过程蕴涵着巨大的利润。他梦想自己有朝一日也能从中赚到钱。因此，他开始着眼于如何跳过中间商，将产品直接卖给消费者。

　　几年后，奥特加来到La Maja高级服装店工作。当时，服装店老板让奥特加负责销售一款女士睡袍。奥特加发现，这款精致华美的睡袍广受女性喜爱，但昂贵的价格让大多数人望而却步。于是，他开始用巴塞罗那出产的廉价布料，在自家客厅剪裁缝制，自己生产类似的睡袍款式，价格却降低了一半，结果自然大受欢迎。

　　1963年，他创建了ConfeccionesGoa服装厂，专门生产价廉物美的睡袍，并送到当地商店售卖。这年他27岁。十年间，ConfeccionesGoa由三四人的家庭小作坊扩张500多人的大型服装厂，还拥有了自己的设计团队。此时奥特加缺少的，只是一个零售渠道。

　　但ZARA的最终诞生，却有些歪打正着。

　　上世纪70年代的石油危机，让企业破产潮席卷欧洲。1975 年，一家德国企业临时取消了一笔大订单。濒临破产的奥特加决定自救，临时成立了ZARA 品牌，自产自销。同年，Inditex集团成立。

　　这一年，他在拉科鲁尼亚最繁华的商业区开了全球第一家ZARA门店。他把店址选在了中央大街最有名的商店正对面。ZARA很快就因其时尚的设计和平易近人的价格获得了欧洲青年消费者的追捧。

　　“油污模式”和“ZARA的15天神话”

　　在香港铜锣湾勿地臣街1号，时代广场313和418，ZARA一口气开了两家门店，玻璃橱窗里展示着本季最新的款式，硕大的招牌吸引着人们的眼球，而隔壁就是某世界著名奢侈品牌。

　　这就是ZARA，它只选最好的地段开店，不惧与世界顶级品牌正面交锋。在纽约，ZARA选择的是第五大道;在巴黎，ZARA选择的是香榭丽舍大街;在上海，ZARA选择的是南京路。

　　创店36年，ZARA一直坚持“零广告”策略。

　　店铺是ZARA最主要的市场工具。每登陆一个新市场，ZARA都会先在大城市中心区域的最繁华路段开店，然后再把触角伸向较小的市镇，在不做任何广告的情况下让品牌影响力辐射全国。“这就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。”奥特加(Amancio Ortega)把这种策略称为“油污模式”。

　　永远走在潮流的前列是ZARA最大的特点。奥特加坦言，ZARA是个快速时尚品牌，它不是原创者，而是应对潮流的快速反应者。“山寨”这个中国制造的词语，似乎被奥特加运用得灵活自如。

　　虽然GAP这个美国品牌早已在北美和英国用同样的销售策略获得了成功，但奥特加另辟蹊径，将ZARA定义为西班牙平民时尚的开创者。

　　与时装界惯于采用的依靠时装发布会推广品牌不同，ZARA总是先研究消费者的购买倾向，然后以迅雷不及掩耳之势推出满足其需求的时装产品。在一次次的思索、揣摩直至推出成品的全过程中，ZARA无疑走在了前面。

　　ZARA的每一款产品从设计到上架只要五周，而已有款型的翻新所需时间就更短，大概只需两周，遥遥领先于业内大多数公司8个月甚至超过一年的时间。《哈佛商业评论》称之为“ZARA的15天神话”。

　　印度的《商业世界》杂志认为：“传统时尚业总是试图用提前预测的趋势来影响消费者，但ZARA只是时尚跟风者，它把精力集中于迎合消费者的口味，他们想要什么，它就制造什么，然后以最快的速度让产品上架。”

　　没有办公室的老板

　　在Inditex集团总部，虽有一间名为“总裁专属办公室”的房间，但你却很难在那里见到奥特加的身影。已步入老年的他依然穿梭于公司各部门或工厂车间，关注服装设计制作流程中的细节，和平均年龄只有二十多岁的设计师聊天，他也因此被戏称为“没有办公室的老板”。

　　奥特加不喜欢和正儿八经穿着制服的人共事。在准备Intidex集团上市的时候，他就面临着来自投资银行家无尽的骚扰。“这对他来说一定很要命。”当时一位银行家这么告诉西班牙记者。

　　他所创造的品牌遍布全球的大街小巷，他赫赫有名，却又大隐隐于市。

　　去年1月10日，在事业最辉煌的时期，奥特加宣布了自己从Inditex 集团退休的消息，离开了他一手创建并坚持工作近50年的公司。

　　“亲爱的朋友们，现在是时候了。”没有媒体拍照，也没有送别派对，他向98000名员工发布了一条简短声明，任命Inditex时任副总裁兼首席执行官帕布罗·艾拉继任执行总裁。

　　“奥特加退休后不会去打高尔夫。”他的好友、巴塞罗那IESE商学院营销学教授乔斯·雷诺打趣道，“他从骨子里喜欢这个事业，我觉得他到死也不会放弃自己的工作。”

　　文章参考：搜狐网

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